Si të blini një makinë të re nga një tregtar i flotës

Nëse jeni në treg për të blerë një automjet krejt të ri, do t'ju duhet të lidhni një marrëveshje me një anëtar të stafit të shitjeve në një shitës makinash. Pavarësisht nga marka që keni ndërmend të blini, të gjitha shitësit punësojnë shitës për të kryer transaksione shitjesh.

Personeli i shitjeve të flotës është i trajnuar për t'u marrë drejtpërdrejt me bizneset që zakonisht blejnë shumë automjete në vit ose edhe disa automjete në të njëjtën kohë. Ata zakonisht shpenzojnë më pak kohë duke punuar shumë për të mbyllur një marrëveshje me një çmim më të lartë dhe e kalojnë kohën e tyre me më shumë zjarr duke ndërtuar marrëdhënie me kompanitë ku disa automjete mund të shiten me një çmim me shumicë.

Shitësit e flotës shpesh paguhen me një strukturë të ndryshme komisioni sesa shitësit që shesin për publikun e gjerë. Në shumicën e rasteve ato paguhen në bazë të vëllimit total të automjeteve të shitura me një përqindje më të ulët se komisioni normal. Ata shesin një numër shumë më të madh automjetesh sesa një shitës mesatar i makinave, kështu që kjo strukturë i shpërblen mirë.

Është e mundur të blini një automjet privat përmes shitjeve të flotës në disa shitëse. Ka përfitime për të blerë përmes departamentit të flotës duke përfshirë:

• Më pak kohë për të përfunduar procesin e shitjes
• Teknikat e shitjes me presion të ulët
• Çmimet me shumicë

Pjesa 1 nga 4: Kryeni kërkime për automjetet dhe shitësit

Hapi 1: Kufizoni zgjedhjen e automjetit tuaj. Për të blerë një automjet përmes shitjeve të flotës në një përfaqësi makinash, fillimisht duhet të jeni plotësisht të sigurt se cilin automjet dëshironi të blini. Ndërsa keni të bëni me shitësin e flotës nuk është koha për të vendosur se cilin automjet do të dëshironit të blini.

Pasi të keni konkluduar saktësisht se cilin model dëshironi të blini, vendosni se cilat opsione duhet të keni dhe cilat do të dëshironit, por mund të jetoni pa.

Hapi 2: Organizoni financimin personal. Shitjet e flotës janë shpesh shitje me para në dorë, që do të thotë se flota që bën blerjen nuk përdor financimin e prodhuesit të përfaqësisë për shitjen.

Merrni pjesë në institucionin tuaj financiar ose bankën për t'u miratuar paraprakisht për të financuar blerjen e makinës suaj të re.

Kjo nuk do të thotë që ju patjetër do ta përdorni këtë opsion financimi, por në rast se është e dobishme ta bëni këtë, ai është i disponueshëm për ju.

Hapi 3: Hulumtoni shitjet e flotës. Telefononi çdo shitës në zonën tuaj përreth që shet makinën që dëshironi.

Kërkoni emrin e menaxherit të flotës në çdo shitës që telefononi. Mund t'ju kërkohet arsyeja për të thirrur, por këmbëngulni që të duhet të merrni emrin e menaxherit të flotës.

Pasi të keni emrin e menaxherit të flotës, kërkoni të flisni me të.

Kërkoni informacionin e kontaktit të tyre duke përfshirë numrin e telefonit të drejtpërdrejtë, numrin e faksit dhe adresën e emailit.

Shpjegoni se do të blini një automjet të flotës dhe dëshironi t'u jepni atyre një mundësi për të bërë ofertë për shitjen tuaj.

• Kujdes: Disa departamente të flotës nuk do të jenë të interesuara t'i shesin një automjet një anëtari të publikut të gjerë. Nëse pyeteni për cilën organizatë ose kompani punoni, mos ngurroni të përdorni emrin e punëdhënësit tuaj. Mos gënjeni për qëllimet tuaja, megjithëse lënia e informacionit të kompanisë së paqartë shpesh është e mjaftueshme që shitësi i flotës të jetë i gatshëm të vazhdojë.

• Funksionet: Nëse një departament i flotës nuk është i interesuar të vendosë një ofertë, mos e shtyni çështjen me ta. Oferta e tyre ka të ngjarë të mos jetë konkurruese nëse përfundojnë duke vendosur një të tillë dhe ju do të keni humbur kohën tuaj me ta.

Hapi 4: Përpiloni një listë. Përpiloni një listë ose fletëllogaritëse të çdo departamenti të flotës që kontaktoni. Organizoni emrin e tyre të kontaktit dhe informacionin e kontaktit dhe lini një kolonë për ofertën e tyre.

Pjesa 2 nga 4: Kërkoni oferta

Hapi 1: Telefononi shitësin. Telefononi çdo shitës të flotës me të cilin keni kontaktuar dhe informojini se do t'i dërgoni informacione për një automjet për të cilin dëshironi të bëni ofertë. Jini të përgatitur për të pranuar një ofertë.

• Funksionet: Telefononi gjatë orarit të rregullt të punës gjatë ditës, pasi në atë kohë funksionojnë shumica e kompanive, pra ato janë orët që mbajnë shitësit e flotës.

Hapi 2: Dërgoni informacionin e automjetit tuaj. Dërgoni informacionin tuaj të veçantë të automjetit për çdo person në listën tuaj nga i cili po kërkoni një ofertë. Mos lini jashtë asnjë detaj përkatës, duke përfshirë ngjyrën kryesore që dëshironi dhe çdo ngjyrë dytësore që do të konsideronit, opsionet e nevojshme dhe preferencat, madhësinë e motorit, etj. Email-i është padyshim një zgjedhje popullore për komunikim, megjithëse shumë biznese ende përdorin faks për kontakt të rregullt.

Hapi 3: Vendosni një kornizë kohore blerjeje.

Tregoni afatin kohor të synuar të blerjes. Mos e zgjatni afatin kohor më shumë se dy javë; tre deri në shtatë ditë është më e mira.

Jepuni 72 orë që departamentet e flotës të përgjigjen. Falenderoni çdo shitës për ofertën e tyre. Nëse nuk keni marrë një ofertë pas 72 orësh, bëni një ofertë përfundimtare për çdo shitës që nuk përgjigjet për të paraqitur një ofertë brenda 24 orëve.

Hapi 4: Përpiloni ofertat tuaja në tabelën ose listën tuaj. Pasi të mbyllet dritarja e ofertës suaj, vlerësoni ofertat për makinën tuaj të re. Përcaktoni se cilat oferta janë për automjetin e saktë që dëshironi ose nëse janë hequr ose përfshirë ndonjë opsion të nevojshëm që nuk është specifikuar.

Kontaktoni çdo shitës ofertues për të sqaruar çdo detaj të paqartë të ofertës.

Kontrolloni nëse automjeti që ata propozojnë për ju është në magazinë, është në tranzit në shitësin ose do të duhet të porositet me porosi nga prodhuesi.

Pyetni çdo shitës të flotës nëse oferta e tyre është çmimi i tyre më i ulët. Tregojuni secilit prej tyre ofertën më të ulët që keni marrë dhe nga cila përfaqësi. Kjo i jep autoritetin ofertës suaj. Lejoni atyre mundësinë për të rishikuar çmimet e tyre në mënyrë më agresive.

Pjesa 3 nga 4: Zgjidhni shitësin tuaj

Hapi 1: Merrni parasysh të gjitha ofertat që keni marrë. Kufizoni dy ofertat tuaja më të mira dhe përqendrohuni në to.

Hapi 2: Kontaktoni ofertën e dytë më të ulët. Kontaktoni shitësin e flotës për ofertën e dytë më të ulët që erdhi. Përdorni email ose telefon për kontaktin tuaj në mënyrë që të njihet shpejt.

Hapi 3: Negocioni. Ofroni ofertuesit të dytë më të ulët një çmim pak më të ulët se oferta më e ulët që keni marrë. Nëse oferta juaj më e ulët ishte 25,000 dollarë, ofroni një çmim 200 dollarë nën atë. Jini të sjellshëm dhe të respektueshëm pasi negociatat agresive mund ta mbyllin plotësisht procesin.

Hapi 4: Përfundoni shitjen. Nëse shitësi pranon, kontaktoni menjëherë përsëri për të marrë masa për të përfunduar kushtet e shitjes.

Hapi 5: Kontaktoni ofertën tuaj më të ulët. Nëse shitësi e refuzon ofertën, kontaktoni shitësin e lidhur me ofertën tuaj më të ulët dhe bëni marrëveshjet për të blerë automjetin e tyre. Mos bëni pazare dhe mos negocioni pasi tashmë keni çmimin më të ulët në treg.

Pjesa 4 nga 4: Përfundoni shitjen

Në këtë pikë, ju keni arritur çmimin më të ulët bazuar në të gjitha ofertat në zonën përreth jush. Kur shkoni në përfaqësi për të përfunduar blerjen tuaj, nuk duhet të ketë nevojë për të negociuar më tej, përveç nëse çmimi nuk është ai për të cilin keni rënë dakord ose automjeti nuk është ashtu siç diskutuat.

Hapi 1: Organizoni një kohë për dokumentet. Telefononi shitësin tuaj të flotës dhe caktoni një kohë të pranueshme reciprokisht për të hyrë brenda dhe për të përfunduar dokumentet e nevojshme.

Hapi 2: Flisni me shitësin. Kur të mbërrini në shitës, flisni drejtpërdrejt me shitësin tuaj. Përsëri, të gjitha kërkimet dhe negociatat tuaja kanë përfunduar, kështu që ky duhet të jetë një proces i shpejtë.

Hapi 3: Diskutoni opsionet tuaja të financimit. Vendosni nëse opsionet e financimit të prodhuesit janë të dobishme për rrethanat tuaja ose nëse preferoni të kaloni përmes bankës tuaj.

Për shkak se keni të bëni me një shitës të flotës, nuk do të ktheheni nga shitësi tek menaxheri i financave. Shitësi i flotës mund t'i bëjë të gjitha për ju.