Si të negocioni një marrëveshje më të mirë në një përfaqësi makinash

Blerja e një makine është një nga vendimet më të rëndësishme të blerjes që do të marrin shumica e njerëzve, po aq i madh sa blerja e një shtëpie. Është një vendim i madh për të blerë një makinë të re, kryesisht sepse kushton shumë para. Në një transaksion shitje makine...

Blerja e një makine është një nga vendimet më të rëndësishme të blerjes që do të marrin shumica e njerëzve, po aq i madh sa blerja e një shtëpie. Është një vendim i madh për të blerë një makinë të re, kryesisht sepse kushton shumë para.

Në një transaksion të shitjes dhe blerjes së shitësve të makinave, në thelb po flisni me shitësin. Procesi përshkruhet si më poshtë:

• Ju takoheni me shitësin dhe shpjegoni nevojat tuaja të automjetit.
• Nëse e dini se cilin model dëshironi, tregoni shitësit.
• Shitësi identifikon automjetet që mund të jenë me interes për ju dhe bën një ofertë.
• Ju analizoni përshtatshmërinë e automjetit dhe kryeni një provë të automjetit.
• Ju zgjidhni modelin e dëshiruar të makinës.
• Ju bini dakord për çmimin e shitjes dhe lidhni një kontratë shitje.

Procesi i blerjes së një makine nga një tregtar mund të jetë frikësues, por në çdo hap të rrugës, ju mund të merrni kontrollin e situatës për të marrë një marrëveshje më të mirë për makinën tuaj të re.

Pjesa 1 nga 3: Dini se çfarë dëshironi përpara se të takoni shitësin

Duke ditur paraprakisht se çfarë i nevojitet makinës suaj, jo vetëm që do t'ju kursejë kohë duke kërkuar makinën e duhur, por gjithashtu do t'ju kursejë para sepse nuk do të jetë e lehtë për tregtarin t'ju bindë.

Hapi 1: Përcaktoni stilin e makinës që i përshtatet nevojave tuaja. Duke kuptuar nevojat tuaja të automjetit, ju mund të kufizoni në masë të madhe zgjedhjen e veshjes së automjetit që kërkoni në treg.

Ka disa faktorë që do të përcaktojnë se cili lloj automjeti është më i miri për ju, duke përfshirë:

• Gamë të çmimeve
• Konsumi i gazit
• Numri i pasagjerëve që do të akomodohen
• Mënyra e jetesës, hobi dhe aktivitetet
• Pamja dhe shija e makinës

Për shembull, nëse drejtoni një mënyrë jetese aktive, duke përfshirë ecjen, shëtitjen me varkë ose transportin e mallrave, zgjidhni një SUV ose kamion që mund të plotësojë nevojat tuaja. Gjithashtu, nëse doni një makinë sportive për udhëtime të kohës së lirë, mund të mos dëshironi të shikoni makina familjare dhe makina më të mëdha.

Hapi 2. Përcaktoni tiparet që dëshironi të shihni në makinën tuaj.. Mos lejoni që veçoritë për të cilat nuk ju nevojiten të ndikojnë se sa jeni gati të paguani për një makinë. Ju do të dëshironi të kuptoni plotësisht se cilat veçori kërkoni në automjetin tuaj.

Disa veçori që mund të dëshironi të merrni parasysh:

• Porta ndihmëse
• Funksionaliteti Bluetooth
• Komanda zanore
• Kamera e pamjes së pasme
• Kontroll i dyfishtë i klimës
• Sedilje me ngrohje
• Karakteristikat e avancuara të sigurisë
• Fillimi i ndezjes

Nëse jeni duke kërkuar për një gamë të plotë pajisjesh, duke përfshirë sediljet prej lëkure, sistemet audio të nivelit të lartë, rrotat e përmirësuara dhe performancën më të lartë, shikoni nivelet më të larta të veshjeve ose markave të makinave luksoze.

Nëse ju nevojiten vetëm sende bazë si dritaret elektrike dhe bravat, mbani në mend këtë për prezantimin.

Imazhi: Edmunds

Hapi 3. Përcaktoni automjetet që përputhen me kërkesat tuaja.. Kufizoni kërkimin tuaj në faqet me reputacion të rishikimit të makinave si Edmunds.com ose kbb.com.

Pas një kërkimi të kujdesshëm, zgjidhni tre modelet më të përshtatshme të makinave bazuar në nevojat tuaja.

Kushtojini vëmendje avantazheve dhe disavantazheve të secilit model, duke renditur secilin bazuar në kriteret tuaja personale.

Hapi 4. Kontrolloni secilën nga tre opsionet pa ndihmën e shitësit.. Vizitoni një shitës makinash për çdo model që po shqyrtoni dhe inspektoni vetë automjetin.

Hidhni një sy brenda secilës makinë dhe përcaktoni nëse jeni rehat në makinë, nëse janë të përfshira veçoritë që ju nevojiten dhe nëse ju pëlqen faqosja apo jo.

• Funksionet: Kontrolloni makinën për dëmtime kozmetike që të mos habiteni më vonë. Ju gjithashtu mund të vini në dukje gërvishtjet dhe gërvishtjet e vogla më vonë gjatë negociatave.

Pasi të keni parë të tre opsionet, rregulloni listën tuaj "tre të parat" për të pasqyruar përshtypjet tuaja për makinat.

Hapi 5: Zgjidhni makinën më të përshtatshme dhe filloni negociatat. Pasi të keni përcaktuar zgjedhjen tuaj më të mirë, kontaktoni përfaqësuesin tuaj të shitësve për të filluar një diskutim.

Meqenëse tashmë e dini se çfarë lloj makine dëshironi dhe cilat opsione ju nevojiten, do të jetë më e vështirë për shitësin t'ju "shitet" opsione shtesë ose një nivel më të lartë të rregullimit, ku ata do të fitojnë më shumë komisione.

Pjesa 2 nga 3: Eliminoni emocionet tuaja gjatë negociatave

Kur blini një makinë, është e lehtë t'i lini emocionet tuaja të turbullojnë gjykimin tuaj, sepse është një vendim i rëndësishëm dhe personal. Nëse mund t'i mbani nën kontroll emocionet tuaja, shpesh mund të negocioni një çmim më të mirë për një makinë.

Hapi 1: Mos jini entuziast ndërsa shitësi po prezanton makinën.. Qëndroni të qetë dhe të qetë pa përfshirë shitësin.

Nëse tregtari mendon se jeni shumë i apasionuar pas makinës, ai mund të përpiqet të përfitojë nga kjo duke ofruar vetëm çmime më të larta për makinën.

Hapi 2: Gjeni ide negative për makinën. Negociatat zakonisht bazohen më pak në çmim dhe më shumë në përshtatshmërinë dhe vlerën e makinës, kështu që identifikimi i aspekteve negative mund të ndihmojë në uljen e çmimit.

Negativët nuk duhet të vlejnë për situatën tuaj, por ju mund t'i përdorni ato për të marrë një marrëveshje më të mirë.

Hapi 3: Mos bini në manovrën "karrem dhe kaloni".. Një taktikë e përdorur në shumë forma shitjesh është reklamimi i një makine të lirë dhe më pas kalimi i blerësit të interesuar në modelin më të shtrenjtë kur ata janë në përfaqësi.

Jini të vendosur me makinën për të cilën po kërkoni dhe mos kaloni në një model tjetër në vapën e momentit.

Hapi 4: Mos e nxitoni procesin e shitjes. Nëse procesi i shitjes ecën shumë shpejt, zakonisht do të thotë se shitësi është në kontroll.

• FunksionetPërgjigje: Nëse shitësi pranon shpejt të bëjë një marrëveshje, zakonisht do të thotë se ai është në përfundimin më të mirë të marrëveshjes. Reagimi i shitësit është një shenjë e sigurt se po përpiqeni për një marrëveshje të mirë.

Hapi 5: Jini të sjellshëm dhe të respektueshëm ndaj shitësit. Askush nuk dëshiron të merret me një blerës të vështirë, kështu që tregohuni të respektueshëm për shitësin dhe ata do të bëjnë të njëjtën gjë.

Nëse jeni shumë agresiv ose i pasjellshëm, shitësi juaj do të ndalojë së përpjekuri t'ju ndihmojë dhe do të këmbëngulë për një çmim të vendosur.

Pjesa 3 nga 3: Pazar për të marrë një çmim të drejtë më poshtë shpallur

Kur jeni duke negociuar një çmim të drejtë blerjeje, është e rëndësishme të dini se çfarë është një çmim i drejtë dhe t'i përmbaheni qëndrimit tuaj. Nëse ofroni një çmim qesharak të ulët, ju zvogëloni shanset për të marrë një çmim të drejtë në fund.

Imazhi: Edmunds

Hapi 1: Gjeni një çmim të drejtë blerjeje. Pasi të dini se çfarë lloj makine ju nevojitet, duhet të shikoni veglën në internet Kelley Blue Book për të gjetur një gamë të drejtë të çmimeve të blerjes.

Gama e blerjes së drejtë është një gamë çmimesh brenda të cilave mund të negocioni, duke treguar një çmim mesatar blerjeje.

• Funksionet: Për ofertën më të mirë, zgjidhni një vit modeli më të vjetër pasi shpesh ka më shumë nxitje për të blerë një vit modeli që po largohet.

Hapi 2: Ofroni pjesën e poshtme të gamës së drejtë të blerjes. Ju do të dëshironi të ofroni në fund të ulët të një gamë të drejtë blerjeje për të filluar negociatat.

Fillimi me një çmim të ulët është një pikënisje e shkëlqyeshme për negociatat, sepse mund t'ju japë një levë kur bëni një marrëveshje.

Nëse mund t'i mbani nën kontroll emocionet tuaja, mund të jeni në gjendje t'i impononi shitësit një dorë duke treguar çmime që konsiderohen të drejta.

Nëse dëshironi një marrëveshje më të mirë, përgatituni të largoheni nëse shitësi nuk e merr parasysh çmimin. Ka gjithmonë një tregtar tjetër ku mund të provoni dorën tuaj.

Hapi 3: Diskutoni për negativet e makinës. Ngrini disa nga perceptimet negative të makinës.

Këto mund të jenë komente në lidhje me ekonominë e karburantit të makinës, komente të këqija, dëmtime kozmetike ose karakteristika të munguara.

Edhe nëse të këqijat nuk janë problem për ju veçanërisht, përmendja e tyre mund të zvogëlojë vlerën e perceptuar të makinës.

Hapi 4. Flisni me një menaxher. Nëse shitësi nuk lëkundet për çmimin, kërkoni të flisni me një menaxher.

Menaxheri, duke e ditur se një marrëveshje ka të ngjarë, mund të zvogëlojë shitësin nëse është e nevojshme për të përfunduar shitjen.

Për shkak se çdo shitje makine është unike, çdo tregtar funksionon në mënyrë të pavarur dhe secili individ ka një stil të ndryshëm shitjesh, rezultatet do të ndryshojnë në bazë të përvojës. Duke qenë plotësisht të përgatitur për të negociuar makinën tuaj, ju do të jeni në gjendje të merrni marrëveshjen më të mirë të mundshme për makinën tuaj.

Nëse jeni serioz në lidhje me blerjen e një makine të caktuar, bëni një inspektim para blerjes nga një specialist i certifikuar AvtoTachki. Kjo do t'ju ndihmojë të siguroheni që nuk keni nevojë për riparime të papritura që mund të rrisin kostot tuaja të përgjithshme të blerjes.